漫談創業初期(2)-先別急著自己定型 探索比定位更重要

想要創業的人往往都有著類似的性格,我們比一般人願意冒險,野心也相對比較大,而我們應該善用這樣的特質,在創業初期好好的探索探索。

有很多教人如何成功的書,卻很少揭開失敗的慘痛紀錄的教育,而所謂失敗為成功之母,這真的非常的精準地說明了成功的要素:失敗,我們不斷探索著別人成功之路,學習絕招、概念,但那些其實只能做為參考與比對,對我來說,他都已經成功了,我照他的方式走,我永遠不會比他更成功不是嗎?既然想做就做出自己一條路,這是我一路上最堅持的關鍵。

實戰比虛榮更重要!用力嘗試 節流延展嘗試的空間

很多人問我,你到底做過多少工作,說實在的我自己也不知道,唯一可以回答的是,這些工作全部都環繞著一個同樣的點在旋轉,不斷地體驗嘗試才有辦法得到大量經驗,而碰到新的狀況時可以有更多資訊可以參考判斷找出下一步,並且記取教訓,修正、參考、繼續實驗,往往都可以讓我試出屬於我要的答案與結果,或許比一般人花更多力氣與時間,但解決問題的過程中,看見更多可能與方向,而自己的百寶袋漸漸的有著滿滿的工具。

而在嘗試的過程中,難免會有浪費或者多花費的狀況,而我採用節流的方式來解決這個問題,我最喜歡在許多演講中舉這個例子:

"新的設備可以用10年,但因為初期成本大增,只夠活三個月,這一切都是黑心商人利用你脆弱的虛榮心的銷售手段!"

每個創業者都被盲目的氣派、黑心的商人、新的比較耐用的假象,消耗掉一半以上的拮据經濟,沒錯,氣派誰都想要、新的商品當然比較耐用持久,但這些都不該是創業初期拮据經濟時因該考慮的重點,最重要的是”你可以活多久”而不是設備可以用多久,簡單來說,公司掛了,可用再久的冰箱一點作用也沒有,再氣派的辦公室更是無用武之地,實戰比虛榮更重要!

你到底在做甚麼?

初期很多人這樣問我,因該說每個人都這樣問我,而我的回答往往是:只要你想的到想找我做的事我都幫得上忙,只要跟文化相關的都OK啦!所以我辦過演唱會、音樂會、記者會、創意市集、海報設計、整場會議設計、場地布置、活動場地規劃、刊物編輯、包裝設計、影片拍攝剪輯、網站架設、平台推展….多到無法計算吧!我還去做防救災呢!

在我遇到需求時往往第一個考量是:我有沒有興趣!

這是我在初期可以有很多機會參與的關鍵,有興趣往往你不會有太多顧慮,而在初期我認為賺經驗比賺錢來的重要(但不代表就不要賺錢),如果這件事評估後對往後有很重要的影響與累積,可取得更多的經驗與認同(所謂的隱性效益),初期這個真的很重要,尤其現在競爭激烈的狀況下,如何殺出一條路來,這將是最重要的一件事。錢!夠用又可以剩下一點就夠啦!

用力探索掌握方向 定位,交給市場。

市場是一個最好的老師,他會給你最嚴酷的考驗相對也會給你最大的鼓勵,自己只要掌握大方向:做的每一件事都有彼此累積與關聯。其他,就交給市場吧!一個市場接受的商品、解決市場需要解決的問題、精準嗅出市場的導向,只要在這個廣大的場域中探索夠大很快的你會找出你的定位!就像是世紀帝國遊戲中,當你的探索夠廣,你將可以掌握的資訊就夠多,敵人的一舉一動也都在你的掌控之中,而你自己有多少兵力、資源,將可以做到最完整的調配,而打贏這場戰爭,將非你莫屬。

你用你的方式探索了嗎?還是看了幾本書,被作者迷幻住,動起創業自己作主的念頭?如果是!請再三思吧!這場探索之旅,如果挖到金礦有可能可短時間嘗到果實,反之,將是漫漫長夜的探索與劣勢,準備好咬牙撐過了嗎?

哈!天下沒有白吃的午餐!

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